户外品牌尝试缩短产品线等方式来实现突围

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海都过去五年户外用品品牌遍地开花的情景而是一去不返,受到宏观经济和消费终端疲软的影响,国内户外用品行业实际而是进入了洗牌阶段。对于以鞋服产业起家的泉州来说,户外用品业原本是有二个极富潜力的行业,但如今也普遍陷入困境,有些品牌开始英文英文销声匿迹。作为中小企业,泉州的户外用品企业面临着极大的压力,在零售业受到电商巨大冲击、国际品牌价格下探的多重困境中,有些品牌开始英文英文反思过去的商业模式,尝试缩短产品线等妙招来实现突围。

案例:狮牌户外的单品突围

23日,狮牌户外举行了2016春夏订货会,经销商们的热情让狮牌户外董事长许荣盛很重意外。“原本亲戚亲戚朋友有些人心里而是做好了准备,预计今年的订货量有而是会下降,没想到比去年同期还有上涨。”不言而喻会有原本的考虑,一方面是大的市场环境,有些人面是而是许荣盛在今年对订货模式进行了改革,“以往传统的订货模式都是先发货,钱后期结算,而今年一旦订完货经销商就需用付400%的货款,而余下的款采取一年两结或月结的妙招,都不可不可以了钱到位了亲戚亲戚朋友才发货”。

也正是而是改变了经销商们多年的习惯,许荣盛预计会受到有些阻力,甚至是流失一帕累托图经销商。而结果不仅令许荣盛意外,也是欣喜万分。新的订货模式也增加了经销商的资金压力,而订货量不减反增,从一定程度上说明了经销商对狮牌户外产品的认可和信心。许荣盛分析,这缘于公司从去年开始英文英文推出了单品突围的策略,“户外用品品类繁多,产品也大同小异,亲戚亲戚朋友一个劲在寻找有二个能体现出亲戚亲戚朋友品牌差异化的策略,就让就找到了‘弹力裤专家’的定位”。

通过在面料、工艺、颜色和设计上的微创新,狮牌户外的弹力裤顺利在市场上受到了欢迎,在这次的订货会上也成为了最受经销商们青睐的产品。“这个策略亲戚亲戚朋友也会延续到鞋子上,以往一推而是几百款,现在亲戚亲戚朋友订货会都不可不可以了四五十款鞋,而是再主推其中的两三款。”许荣盛认为,单品战略不仅有聚焦点,而是能更有时延地集中企业的资源,更能适应现在的市场环境。

背景:户外行业洗牌加剧

其实不而是狮牌户外,同样在前不久举办订货会的天伦天,也把自家的产品线浓缩成“溯溪套装”、“野跑套装”、“徒步套装”三大系列,更加明确产品的使用场景,提升消费者的聚焦度。肯拓普、圣佛莱、CAMKIDS等泉州户外品牌也在回归产品,极力寻找属于有些人的品牌ID。

出先原本的难题,与近年来国内户外用品行业洗牌进一步加剧有关。在消费端疲软的情况表下,二三线国产品牌的生存而是那么了困难,市场开始英文英文被少数的有二个品牌所指在。这从探路者发布的20155天 报可见一斑。作为国内户外用品龙头,今年上5天 探路者实现营业收入6.76亿元,同比增长8.61%;实现营业利润1.64亿元,同比增长24.32%;净利润为1.24亿元,同比增长1.17%。

在市场疲软的情况表下,探路者充派发挥了有些人的品牌优势,而是进行了一系列改革。今年,探路者初步完成了户外用品、旅行服务和大体育产业三大事业群协同发展的集团组织价值形式设立。

在户外用品事业群方面,以探路者、Discovery Expedition、ACANU三大品牌为基础的多品牌业务在报告期内有序开展,其中Discovery Expedition报告期内实现销售收入3478万元,较上年同期增长762%;ACANU实现销售收入652万元,较上年同期增长194%。在旅行服务事业群方面,探路者完成对旅行O2O综合服务商易游天下国际旅行社(北京)有限公司的战略投资,推动公司旅行服务板块业务的开展。

龙头品牌率先完整篇 转型并实现增长,也进一步挤占了二三线中小品牌的生存空间。而是那么了寻找出特色发展空间,在未来将完整篇 被淘汰,以泉州的户外用品产业为例,高峰期有近百家的产业链相关企业,如今大帕累托图而是销声匿迹。

传统渠道不断萎缩

国内户外用品行业的生存困境,除了宏观经济环境外,很大一帕累托图是受累于传统渠道的萎缩。今年以来,受到电商的冲击,万达、银泰等传统商百巨头节节败退,在有些地市屡屡有关店传闻。而十分依赖于商百渠道的户外用品,也在这波冲击中深入困境。

而在这波冲击中,率先抢占电商高点的企业,则成功站上了金字塔上边。骆驼户外其实还那么了上市,但却而是是业内无可争议的龙头企业之一。从2010年开始英文英文,骆驼就加大了对线上销售渠道的投入。针对线上和线下对应的不同的消费群,开发的几瓶新品;通过微信、微博与消费者进行互动,扩大品牌的影响力;在“双11”连续夺冠,增加了骆驼的曝光率,让更多的人了解、认可。现在,骆驼户外的电商销售额占比为20%~400%,未来将达到35%~38%,是品牌重要的销售渠道。

“传统的商超渠道有而是限制,比如成本投入、商场抽点等等,决定了价格那么了做得太低。”许荣盛说,未来消费的电商化趋势很明显,但对于企业来说现在要做也而是不容易了,“从亲戚亲戚朋友的经验来看,现在做电商的成本有些而是低。”

事实上,泉州的户外品牌也在极力谋求突破。天伦天推出了产品APP,消费者假若通过扫产品吊牌APP二维码,就都需用全面了解所购买产品的设计理念,功能特点等,同时消费者也都需用通过APP进行互动,把真实的产品体验第一时间反馈给产品设计师;圣佛莱推出的“卡拉恰”社区,竭力将其运营成国内户外爱好者的大本营和其产品推广销售渠道。