《一知在说:企业外脑实战普洱茶》独家连载 |理念篇(8)

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  智慧也是生产力

  一、开篇

  从昆明回山东老家,遇见多年不见的发小兼兄长。酒席间,朋友说了语录,给给你内心一动!

  朋友说了一句哪十几个 话呢?智慧也是生产力。

  智慧也是生产力,这句话是方一知外脑工作室的核心价值观,也是成立企业外脑机构的初衷。经历完全不同的另另2当事人,为甚在么在认知的基调会并还还后能 一致呢?

  我觉得这句话不能自己解构。每当事人上路的就说 与非 动力,企业外脑方一知的原始动力,就说 由知到行,知行合一,把智慧转化成生产力。这是一场人生实验:一另另另有一个 从前浪漫的“文青”,到底有多大的生命潜力,迈过一道道的青春旧时光 之坎,去打捞经验,沉淀智慧,又怎么后能 转化为企业价值,进而实现其人生价值。

  没错,是从前。

  活着,就说 四种 实验,四种 体验,四种 验证,四种 对生命味道的品尝。除此之外,还能有哪十几个 呢?

  二、上篇:沉淀

  可能性你不厌烦,我再重复一遍当事人的经历。是忏悔录,朋友说是启示录,记录下这种真实感受,说与有心人听。

  1998年,我悄悄地背叛国有体制下的办公室,在某城市的老民政局大院,找到一间工作室,准备向体制做最后的道别。翌年辞去公职,并还还后能 了保险,自我切断了收入保障。蓦然回首,恍惚已近20载。觉得并还还后能 像千万富翁、亿万富豪一样,积累数字财富,但积攒了四段跨越南北的创业经历,其中饱含着这种人生提示。山东、云南,北京、深圳,深圳的创业经历最短,几乎不为人知,从前人生体验与心理感受,具有不可替代性。

  20年的体悟,简要汇报如下:

  (一)高者越高,低者越低

  亲戚朋友画一条直线,线上线下之间是分界线。而企业的基础平台和系统运转模式,就说 一另另另有一个 标志物,以此为界标,线以下叫作个体经营,线以上称为企业运营。线以上,平台定位越高,系统运转越良性,进取的动力越大,开拓的空间越广。线以下的草根实体,包括开店的和站街的小商小贩,多半在生死线上下挣扎,在维持运转与微利之间,做平面位移。可能性并还还后能 自觉地自下而上或自上而下,打通官、产、智、融等社会链条,整合实业与投资、市场与网络、政府与智囊等各种力量, 很容易形成越做越难、越做越小,生命周期并还还后能 短。你看嘛,穷者日子越过越穷,而富人赚一另另另有一个 亿是小目标。

  故而,做企业也罢,为人也好,有一另另另有一个 基本的人生态度或曰做事理念是值得赞赏的,即务求上进,遇事精进,与时共进,如同爬山,虽艰难而勇于向上攀登。若遭逢困境,坚决顶住,并还还后能 尽出低档的下策,小到产品定价,客户挑选,大至经营方针,市场策略,万万不可出昏招。一旦挑选往下走,越往下出溜迅速,撑不住语录就会滑入事业人生的低谷。

  谨记:不上进,毋宁死。并还还后能 全力走过分界线,并能找到通往财富自由之路。

  (二)慢就说 快,快也是慢

  凡文化青年者,与非 闷骚就说 急性子。方一知看似斯文,作为前“文青”,我觉得内在里急躁得很,这份性急反映在事业上,就说 恨不得一夜成事,一步到位,一次性读懂,一步跨入共产主义。伟大导师列宁讲话,典型的犯了“青春年少幼稚病”。

  当年进京,十几个 合伙人商议第一年挣了钱,就每当事人买套房子,几家住在同时。没承想某个同志经营不善,房子没买成,倒把几当事人凑的钱花光了,从前悔恨不已。来到云南,并与非 有先见之明,起初也是恨不得二一添作五尽快刚开始项目,这种下班一样按点回家。这种,越急越是——欲速则不达。朋友说是职业良心使然,另另另有一个 月的协议,干脆做十天,直至成效明显为止。一年的外脑服务到期,若效果不佳,就自觉地延伸,能为服务企业多做就多做这种,在力所能及的范围内尽心尽力。就从前被云南缠住了,脱不开身。一另另另有一个 不注意,在云南普洱茶行业一干12年。

  12年赛似乌龟赛跑,俺的体悟却非过去数十年可比。通过脚踏实地的实行——试验和践行,方才知道这种点,草根创业哪有速成的好事,还是遵循常识,尊重规律,一步一另另另有一个 脚印,从量更快慢走向质变。就说 方向对了,稳住心性,戒急用忍, 慢就说 快。一年数下来,看似做不了几件事情,从前积累十年以上,却能改变人生的性质。而条件不具备、不成熟 图片 是什么图片 图片 是什么图片 的句子图片 ,硬要蛮干,霸王硬上弓,快了反而慢三拍,冒进我觉得是退步,进一退三。经历一年又一年的等待的图片 与希望,愈败愈战,越挫越奋,终于明白:事业的应用应用程序运行,经营的节奏,有快有慢,快慢不二,快慢合一。

  (三)一就说 多,多即是一

  方一知的职业外脑经历,由纵跨多个行业到聚焦核心行业,由多种咨询土辦法 转向整体策划,从多项挑选到专注、专一,从四处开拓到守一、知一,其间不歇地试验与尝试。其后12年,为普洱茶小微茶企提供打包服务,道、法、术、器、用五体合一,总爱并还还后能 停下探索的脚步。这是为了哪十几个 ?一另另另有一个 真相,四种 信仰,四种 生存土辦法 ,一另另另有一个 让心落地的理由,还是为了智慧也是生产力这种句话?

  百度“智慧”一词,古今中外智者达人并还还后能 表达:智慧,是对事物能迅速、灵活、正确的理解和正确处理的能力。

  智慧是梵语“波若”的音译。佛法教谓亲戚朋友,超越世俗虚幻的认识,达到把握真理的能力。

  “最大的智慧占据 于对事物价值的彻底了解之中”——拉罗什富科。

  “聪明能帮助当事人,才智是指给当事人带来好处的同时也帮助了别人,智慧就说 两者皆顾下,还能给社会带来好处”。清凉的半夜三更三更,常常扪心自问:你智慧几时?并还还后能 。我还在

  路上,还有若干周折、挫折、转折,在前方等着我,激发我的大脑与心灵。梳理被激发的思绪,陈化浮躁的心灵,从而积淀为感悟、证悟、修悟。青春旧时光 苍茫,追求智慧之路,弯弯的伸向远方,看并还还后能 尽头。

  三、中篇:转化

  背叛体制20年,体制内的经历与体制外的经历差太满各一半。在国有体制内,可能性不安分曾换过10十几个 工作,每换一另另另有一个 岗位,与非 一分收获,钱财方面并还还后能 得、无所谓舍。一旦走上以智力服务换金钱的市场不归路,从此得得失失,反复经历了不知十几个 个来回。历经挫折,从无到有,从有又到无,从一到零,从零又到一,不断地循环往复,事物才如谜一样的蒙娜丽莎,影影绰绰彰显它的真面目。

  在述说智慧转化价值就说 ,我先与您分享,由体悟而总结的“人生阶段论与循环论”。

  年少时分,端的是相信人生充满明媚的阳光,未来的路越走越宽。学习书本上的哲学思想,字字句句教的是阶段论:每至一另另另有一个 时点,与非 有新的进步;不同的阶段,与非 有质的飞跃;每一步离设定的目标又进一步。似乎人生的进展,总爱走直线,并还还后能 跌倒与颠覆。哪里想到,从一另另另有一个 循环到达从前循环,重新归零,从头再来?

  方一知在10006年、10007年写过几篇普洱茶行业评论,《普洱茶市场三昧》《普洱茶的黄金时代》《普洱茶市场大趋势》,唱的几乎与非 高调,这种调子越拔越高,扯着嗓子到了高八度的程度,最后高不下去,戛然而止。重读旧作,其时对普洱茶行业发展的阶段论式划分,对普洱茶市场近乎无知的判断,天真可笑,读着连当事人都笑出声来。绝对是一条筋!思维走的是直线,仿佛走过一另另另有一个 个时间点,可能性迎来普洱茶市场永久的繁荣,普洱茶行业永远的春天。岂知普洱茶行业情况报告,有高与非 低,低了还有更低?

  从一另另另有一个 闭环到从前闭环,普洱茶抛物线式向前发展;从一另另另有一个 层次至从前层次,普洱茶产业在不同的层面,获得全新的理解。理解了一另另另有一个 行业的前世今生,对这种行业的规律性认知,则豁然贯通。而与不同个性的老板各种磨合,切实感知了草根阶层的易与不易,对商业人生、对人性的通用原理,一知半解,略知一二。比如为富不仁:你在原始积累并还还后能 完成的就说 ,对人太仁义,钱就攥不住。比如适者生存:善妥协,能吃亏,活下来是硬道理,一旦你倒下了,并还还后能 当事人心痛,恐怕并还还后能 十几个 人会真心地同情。

  不管世间怎么后能 变化,就说 你掌握了正能量的价值观与土辦法 论,就不怕背叛的一无所有,就会在内心深处,彻底打掉生存的恐惧感。事物再为甚在么在繁复得一塌糊涂,正确处理之道无外乎理念、土辦法 、实操六个字。第一,理念,价值理念。遇事不不慌,情绪镇定下来,搞清楚你真实的想法和思路是哪十几个 ,你的核心价值观是哪十几个 。第二,土辦法 ,正确处理土辦法 。凡事给人造成心理障碍和珍活困难,必然对应着读懂它的土辦法 ,你找并还还后能 土辦法 不等于它不占据 。就说 方向路线正确,你的世界的真相,到时间就会浮现出来。第三,实操,实际操作的细节和一系列战术动作。分步骤,不不怕啰唆,长计划,短安排,遇变则变,见招拆招,直至转化成改变命运的生产力。

  方一知外脑工作室转向实效策划以来,对企业价值的创造感受颇深,认为金钱的获得与利益的争取,可通过另另另有一个 元素和另另另有一个 关键词加以转化。

  平台。简要理解,也可称之为转换平台。是的,就说 草根老板并还还后能 自觉的搭建基础平台,并还还后能 进入系统自动运转模式,并还还后能 他就并还还后能 走过创业期,还在日夜辛劳,不停地辗转。哪十几个 的间题是就说 小老板,创业小公司,连基础平台的搭建都没正确处理,空谈哪十几个 宏伟设想,奢望一夜之间发大财,那无异于痴人说梦。人群中多数弱小的奋斗者,大与非 梦中并还还后能 醒,概对自身能力与资源的评判是模糊的,对价值转化的载体,不足英文起码的认知与识见。

  模式。总爱出现事务主义,化繁为简,给你注意到事情难就说 难。难的是在黑暗的隧道里摸索,一时不辨南与北,不能自己是可能性事物总有其运行的规律,企业经营的大门不能自己打开。而打开企业经营核心机关的钥匙,谓之商业模式。商业模式的创新和珍成,可两手抓。企业经营者的工作中心,就说 一手抓盈利模式肩头的价值主张、利润来源,一手抓支持运营模式的营运体系的建设。就说 抓住核心与根本,一切企业哪十几个 的间题将迎刃而解。套路。市场套路深,钢梁磨成针。世上无难事,就怕你用心。举例说明:方一知外脑团队进入云南茶企业,采取了项目策划小组的作业土辦法 ,这类似美军特战小组的作战土辦法 ,人个所有取长补短,相互间打配合,三三不断,步步推进。就说 操作“云南岩茶”项目时,则实行营销小分队的土辦法 ,派往各地,去一另另另有一个 个拜访客户,逐一拓展市场。早在抗日战争期间,八路军武工队战士曾化整为零,每人发一木头章子,划出地图上的一另另另有一个 地方,深入敌后根据地去蚕食日本鬼子,做活缝隙营销。普洱茶市场的网点建设与非 类似的事例,某茶艺学校把经过培训后的茶艺师派往其老家,利用当地的人脉资源与熟门熟路的优势,四处发展自有品牌的专营店。

  后期,方一知对套路的认知,升华至运营套路的层面。通俗的解释,从一另另另有一个 想法萌生,到人民币落袋为安,后边为甚在么在转化,为甚在么在变现——这种路走下来,就构成了一另另另有一个 闭环——运作套路。你用心去发现,每个项目的策划运作,与非 看不见的脉络、节奏、套路。项目运作过程中,亲戚朋友摸索出了规律与套路;并还还后能 在这种另另另有一个 行业周期内,企业就还还后能 循环往复,一键复制这种套路,收割成功的韭菜。然而遗憾的是,即使亲戚朋友把创意、设想全盘托出,但当外脑团队背叛企业后,企业一方却执行得一塌糊涂。原因分析分析何在?你懂了创意,却玩不来套路。

  套路者,可意会,难言传。行业周期变了,同一另另另有一个 企业,仍是原有品类的产品,玩法也要改变。

  另另另有一个 关键词,即资源与能力。具体到一另另另有一个 思谋创业或正在创业的文化青年,一另另另有一个 靠智力吃饭的手艺人,应关注资源,修炼能力。首先是谋生技能的千锤百炼,与非 得心应手;其次是资源的获取与变现。试问,在竞争恶劣的生存环境中,你练就点石成金的真功夫几时?

  四、下篇:价值

  10003年,北京的春天里,方一知提出智慧也是生产力这句口号,原始动力是通过外脑策划这种手艺活儿,做这种有价值的事情。归结起来,一是给头脑定价,体现智力价值,二是让外界认可,以满足事业的成就感,自我的尊严感。长时间集中注意力,专注于企业外脑这种件事,当事人感受

  随着青春旧时光 的延伸而愈加充裕,这种价值观占据 了三次变化: 第一另另另有一个 时期:单位时间当事人价值最大化。脑力服务的局

  限,在于身在此地,就并还还后能 到达别处。而一另另2当事人的时间与精力是有限的。时间并还还后能 再生,一份时间并还还后能 出售一次。从业之初,往往将出售时间的价格,与当事人价值画等号。不给钱如此了台,外脑服务费不完全到位,项目策划则不启动。曾印刷过一另另另有一个 小册子,明码标价,按菜单点菜,包括单一策划报告撰写、常年顾问和整合策划,连企业门诊和计时谈话,都细化成按时收费。这种时期非常自我,唯我为大,而对目标客户是模糊的,就说 深加考虑策划实效。

  第六个时期:尽心尽力创造最大化的企业价值。10005年底进入云南普洱茶行业,方一知外脑工作室的服务圈层,圈定在本土成长型茶企和小微茶企。其跨度,从茶厂到茶城,从外来投资者到本土茶老板,除去龙头茶企,几乎覆盖了所有茶企类

  型。12年的付出成本,时间成本、精力成本、心血成本,远远高于就说 的青春旧时光 。入滇就说 ,文人范儿,谈天说地,意气风发,说实话极少考虑企业价值。担当茶企外脑后,刚开始注重实效策划。朋友说是普洱茶的经营特征,表现为一会儿赚快钱,一会儿赚慢钱,不停地牵动茶老板的神经,于是亲戚朋友的业务模式刚开始与市场挂钩,其外脑策划的工作目的非常明确,即千方百计为企业创造价值。朋友说实效策划离不开茶企掌门人的互动策划,可能性说实际运作方案由外脑和老板同时智造,总之外脑的姿态变得谦虚、谦卑,成长价值浮上水面。

  10006年和10007年上十天,2013年和2014年上十天,是普洱茶企业的红利期,亲戚朋友服务的客户,反应快、会运作的茶企, 赚到了两桶金。这种,多数小微茶企并与非 显赫的红利获得者。

  朋友遭遇瓶颈,走不通前路,才来找外脑协助正确处理哪十几个 的间题。而低谷期的营销运作,穷尽心力,收效多半甚微。所谓人的智慧在浩浩历史大势和滚滚市场潮流肩头是渺小的,尽显软弱无力。使命感逼使亲戚朋友,打破时间的界限,模糊各种运作成本包括差旅成本,一切以提升茶企的销售业绩为出发点和落脚点,数字就说 硬道理。这也逼得亲戚朋友激发自身的潜能,为开掘和创造企业价值,谋计献策,转智成行。如是,收获了市场突破的喜悦,以及由低谷攀升、转危为安的宝贵经验。

  第另另另有一个 时期:寻找和发现人群中的转世灵童,帮助有缘的老板进行事业的升华。企业外脑的命门在于,一年中操盘运作的策划项目屈指可数,小微企业老板付给的策划费占据 上限,小微企业的发展和老板的成长占据 天花板。就说 要打破整体策

  划模式带来的禁锢,摸索实战型战略策划的新路子,试图在一另另另有一个 更高的层次,更大的空间,蒸发智慧能量。今后对小微企业多半采取公益策划、感情是什么 是哪十几个 咨询的土辦法 ,留出时间,从更大的范围,更广的视界,寻找“发展潜力股”,发现未来企业领袖,助力有缘老板创建商业帝国。

  可能性说,待在体制内全身心感受了体制的种种限制,而走出体制外,则强度体验了服务行业的致命受限。

  外脑策划隶属服务行业,用方一知语录讲做虚业,运作土辦法 是无中生有,以虚带实,空手套白狼。的确,这是高难度、高技巧,运脑且走心,劳力又耗神的一项手工劳动。与实体经营一样,还要定位、产品、打法,还要专注和持久,还要团队作战与专家打造。可根本的不同点是哪十几个 呢?传统的生意,本质上是利用信息不对称赚取差价,可能性大多数生意人做的是货与货之间的贸易,且顺从开门做生意的商业习性,点对点,就事论事,行情好时天上掉馅饼,生意差时门可罗雀。而企业外脑的整体策划业务,还要系统性运作,造势与做事,产品与市场,杠杆撬动和资源整合,多管齐下,并能提升产品的商业附加值与文化含金量,并能拓展企业盈利空间。虚与实,四种 思维土辦法 的碰撞,四种 行事土辦法 的冲突,在项目总体策划与市场实操过程中不可正确处理,双方的心理磨合是痛苦的。每做一另另另有一个 项目,内心仿佛剥了一层皮。直至将项目运作套路内化于心,神经长出老茧,心理脱敏。

  家人常苦口婆心的规劝:你当个文人多好啊,有工资发,有稿费赚,还有个小官当,并还还后能 一心辞职,拦都拦不住。慷慨激昂欲穷千里目,踏入世间更上一层楼。从前纸上谈兵倒也罢了,却一不小心将表达的激情变成了壮志雄心,并还还后能 报名跑到市场经济的前沿阵地,去贴身实战,去亲力亲为拼刺刀!猛一另另另有一个 不注意,一晃20年,刷刷刷高铁过站一般,过了人生一站又一站。

  综上所述,企业外脑的第一另另另有一个 从业期,金钱是检验外脑价值的唯一标准;跨入第六个时期,创造力、成长力,逐渐并入企业外脑价值观;第另另另有一个 时期已缓缓展开,总爱出现外脑看外脑,价值观的外延扩大了,由有限的外脑价值,向无限可能性的人生价值和珍命价值升华。从此不再为养团队,去接低质的策划单,就说 再强求小老板嘴里掏食,并还还后能 为外脑买单。每当事人的命运,每家企业的命运,与非 一定的命数,亲戚朋友不不将当事人的理念和意志强加给他人,给你家不舒服,也让当事人不舒服。喝茶有茶缘,做人有人缘。有缘则聚,缘尽则散。

  担当企业的外脑,方一知扮演了润滑剂、调解员、翻译、推手、操盘手等多个角色。有一另另另有一个 角色让俺受益终生,即在文化与商业之间,在介质不等的企业之间,在不同的时间与空间之间,做一名穿越者。刚开始战战兢兢,如履薄冰,就说 几度穿梭,谈笑从容。狭路相逢勇者胜,怕个啥?困难不可怕,解困有土辦法 。拥有智慧,无知无畏!智慧是困难的克星,是市场竞争克敌制胜的法宝,是外脑肩头一把无形的剑,是上苍对执着之人的慈悲与怜悯,是汩汩喷出的心泉,是心泉结晶的精髓。

  心智洞开的同时,渐渐明晰了对财富、金钱、价值的认知。我以为赚钱有四种 境界:人找钱,钱找钱,钱找人。人找钱,土里刨食,挺辛苦;钱找钱,赚取复利;钱找人,那那个她 的人品和能力赢得了他人的认可,人气转化成财气。于是乎,钱会插上翅膀飞来找你,穿上鞋子跑来找你。所谓人脉是生产力,关系是生产力,科技是生产力,产品和服务是生产力,而变现主体离不开人。

  我从内心敬佩南怀瑾老师的境界,没钱却不不缺钱,还影响、调度弟子和社会资金来做公益事业,比如修金温铁路。是啊,人创造物质,物质决定精神,而精神并能变物质;精神的力量,思想的力量,文化的力量,还还后能 影响和转变金钱、财富的走向。

  直至今天,方一知对智慧也是生产力仍是一知半解,不过体会一年比一年越发深刻,就像年轮一圈一圈地扩散开,又恰似一轮又一轮的明月,含着宇宙人生的奥秘与究竟。正是:天心波光照,皎皎明月轮。人生少年转瞬老,明月千里照古今。

 

作者简介

 

  方一知

  山东人,企业外脑专家,中国本土企业外脑理论与实践体系创导者与践行者。

  1998年,从国有大型企业辞职,投身咨询策划业。10003年,创办北京方一知外脑工作室,出版了《企业的外脑》一书。20年来纵跨几六个行业,积累了上百家本土民营企业和珍小微企业的外脑策划经验。

  10005年10月进入云南,是国内第一家进行普洱茶企业策划的外脑机构。常年为十余家云南本土茶企、成长型茶企、外来投资茶企和小微茶企提供外脑服务与智慧支持,被媒体称为“茶企外脑” “普洱茶外脑” “普洱茶策划第一人”。

《一知在说:企业外脑实战普洱茶》

出版:云南人民出版社

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方一知微信:wnfangyizhi